1207亿元！家电线下实体店如何狙击电商？

谁说双11电商狂欢，店商只能作壁上观？11月10日，鑫奇厨卫抡起“三板斧”，劈向电商。并且，先下一城，拿下了拥有8000年历史、方圆4000平方公里的焦作。

    当天下午，鑫奇厨卫召集焦作地区大大小小的厨卫经销商，开了一个闭门会议。鑫奇厨卫董事长付冬文、鑫奇厨卫焦作代理商张永、鑫奇厨卫焦作大区经理高宏凯面授机宜，如何决胜线下，拿下焦作厨卫市场？

客户签到

 鑫奇厨卫焦作代理商张永作了《2016年鑫奇焦作地区发展规划》的报告。他说，鑫奇厨卫的产品定位和焦作的经济环境是因地制宜、相得益彰的。鑫奇厨卫主打二三线城市，焦作作为有代表性的三线城市，让鑫奇厨卫在此发展如鱼得水、如鸟投林。

    同时，他还指出，作为传统渠道商，必须看到电商带来的冲击。如今，电商猛如虎，不能一味地避其锋芒，而是要主动出击。双11对传统店商而言，是 “危”“机”并存。“危”是因为电商以价格为武器，带走了很大一部分人流和钱流。“机”是因为这个节点刺激了消费热情。而且，电商的产品品质、物流速度、售后体验服务等依旧存在不足，而这，却是传统店商的长处。店商狙击电商，不能打价格战，要打价值战。接下来，鑫奇厨卫将投入更多的地面广告、展开更有吸引力的活动、建设更强大的营销服务团队，做强品牌，做大市场。

    鑫奇厨卫董事长付冬文对此深以为然。在他看来，店商和电商并存发展是一种商业形态，不存在取代关系，对立也是暂时的，融合发展才是正确的道路。他指出，鑫奇厨卫即将走出这一步，推出自己的f2c电子商务平台“顺德造”，实现线上线下同步发展。

董事长付冬文先生作《赢在终端，给我一个店还您一百万落地执行可行性分析》精彩演讲

 而立足当下，店商不能一味等死，必须运筹帷幄于店内，与电商刚正面。他在《赢在终端，给我一个店还您一百万落地执行可行性分析》培训中称：“我姓付，我比任何人都明白，付出才能有回报。店商要想有所收获，必须做好两方面，一是坐商要有相，升级终端店面，做好客户体验；二是行商要有速，渠道下沉，促销和服务迅速落地”。

大区经理高宏凯作《鑫奇烟机、灶具产品核心竞争力》的分析演讲

其后，鑫奇厨卫焦作大区经理高宏凯分析了《鑫奇烟机、灶具产品核心竞争力》。他说，相比电商，差异化的优质产品是店商Zui大的竞争力。鑫奇厨卫目前不做电商，很好地保护了线下店商的利益。他指出，鑫奇灶具打破了传统燃气灶的双腔结构，只有一个直径为0.8mm的喷咀，同时，运用碰撞发热、引氧助燃、悬浮式感应燃烧原理，减少了热能损失，可省气35%以上；鑫奇烟机在保持中国传统烹饪需要的大火力上，创新设计超大拉伸集烟腔，笼烟效果更好，是家庭用户打造开放式无烟厨房的。而正是依托鑫奇产厨卫产品的制造、质造、智造优势，才让鑫奇厨卫厂、商之间友谊的小船没有说翻就翻。

经销商颁奖

产品展示区一角

“光有好的产品还不够，还必须要有好的营销政策。”高宏凯给在座的代理商吃下一颗定心丸之后，又抛出了一颗定心丸。他指出，鑫奇厨卫将通过营销驱动、用户驱动，不断降低经销商的库存压力，提高终端销售。接下来，鑫奇厨卫将通过代理、建店支持、培训支持、开业支持、运营支持、推广支持、售后服务支持、销售返利支持等等营销政策，助力新老客户掘金焦作。而当天特别推出的“样机打折”更是吸引了众多新老客户在现场纷纷下单。

客户答谢宴

正是通过“培训、产品、营销政策”这三板斧，鑫奇厨卫成功抢下双11风头，拔得头筹！